안녕하세요, 여러분. 어젯밤 일을 마치고 인터뷰 영상을 보기 시작했습니다. 저는 트레이딩을 가장 잘하는 사람은 아닐지 몰라도, 편집자로 오래 일한 경력이 있어서 패턴을 찾는 걸 좋아합니다. 특히 인터뷰 영상을 즐겨 보는데, 사람들이 어떻게 성공했는지, 어떻게 좌절을 겪었는지 보는 것이 트레이딩에 꽤 큰 도움이 됩니다.
저도 틈틈이 보면서 느낀 점과 이해를 적어봅니다. 여러분도 보시게 되면 함께 이야기 나눠요. 재미있다고 생각되시면 추천도 부탁드립니다. 감사합니다!
오늘 이야기할 분은 이전에 다룬 대가들과는 좀 다른 길을 걸어온 분입니다. 이름은 장취셴(张聚贤), 우리 업계에서 '잭 원장'이라는 별명으로 불립니다.
꽤 이른 시기에 등장한 대가로, 2008년에 시장에 입문해서 지금까지 17년입니다. 대부분의 야생형 플레이어에 비해 좀 더 전문적인데, 이전에 싱가포르의 프라이빗 뱅크에서 고객 매니저로 일했고, 나중에 8만 달러(약 1억 1,000만 원)를 들여 월스트리트 선생님에게 한 세트의 체계를 배운 뒤, 귀국해서 트레이딩을 가르쳤습니다.
귀국 후 많은 교육을 진행했는데, 70~80회가 넘는 교육을 하면서 매우 흥미로운 현상을 발견했습니다. 오늘 글에서는 그가 발견한 이 현상과, 나중에 깨달은 점에 대해 이야기해보겠습니다.
장취셴은 2020년 이후 70~80회가 넘는 대량의 교육에 참여하면서 하나의 규칙을 발견했다고 합니다. 바로 선생님은 같고, 방법은 같고, 시장 상황은 같고, 심지어 진입 포인트까지 같은데, 수강생들이 만들어낸 결과는 크게 다르다는 것입니다. 그는 이 현상이 매우 흥미롭다며 연구하기 시작했습니다.
나중에 그는 놀라운 결론에 도달했습니다. 인지는 한쪽 다리에 불과하고, 또 다른 한쪽 다리는 행동이라는 것입니다. 그의 이해는 인지와 행동 사이에 거대한 간극이 있다는 것, 바로 '지행불일치(知行不合一)'의 영역입니다.
이 관점은 몇 년 전 매우 유행했는데, 사실 왕양명(王陽明) 선생의 '지행합일(知行合一)'입니다. 그가 이것을 여기에 적용한 것도 같은 점을 설명하고 싶었던 것입니다.
많은 사람들이 손절을 설정해야 한다는 걸 알면서도, 거의 다다르면 참지 못하고 취소하거나 옮기고 싶어 합니다. 우리 모두 이런 적이 있고, 그러면서 자신의 성과가 조금씩 잡아먹히는 걸 보게 됩니다.
이 점은 제가 전에 글을 쓸 때도 언급했는데, 마치 도리는 다 아는데 손이 말을 듣지 않는 것 같습니다. 문제는 어디에 있을까요? 우리 모두 이런 상황이 있을 수 있고, 한번 '도박'해보고 싶어 하지만, 실제로는 대부분 10번 도박하면 9번 진다고 합니다.
장취셴의 이해는 무엇일까요? 그는 사실 문제는 대부분의 사람들이 시장만 연구하고 자신은 연구하지 않는다는 데 있다고 말합니다. 만약 '자신'이라는 변수도 트레이딩 시스템에 넣는다면, 상황이 달라질 수 있다는 것입니다.
그가 한 말 중 제가 꽤 중요하다고 생각한 것은, 진정으로 좋은 멘탈은 억지로 버티는 것이 아니라 처음부터 트레이딩 체계의 규칙 위에 세워진 것이라는 말입니다.
이 말은 무슨 뜻일까요? 평가이익이 있을 때 어떤 반응을 보이는지, 평가손실이 있을 때 어떤 반응을 보이는지, 손절이 곧 닥칠 때 어떤 반응을 보이는지입니다.
같은 상황이라도 각자의 이해, 인지, 감정, 성격이 다르기 때문에, 같은 상황이라도 실제로는 다른 처리 방식이 필요합니다.
그런데 우리 대부분은 교육을 받을 때나 배울 때 배운 '범용 방식'을 사용합니다. 이 범용 방식들은 사실 '그 창시자'로부터 나온 것인데, 그 창시자의 성격, 감정, 외부 간섭에 대한 내성은 수천만 명의 다른 사람들과 다를 수 있습니다. 그래서 우리가 '성공 공식'을 사용하더라도 각자의 상황이 다르다는 점을 고려하면 최종 결과는 큰 차이가 날 수 있습니다. 이것이 바로 한 반에서 같은 선생님, 같은 교재인데도 반마다 성적이 다른 이유입니다.
여기까지 읽으면서 핵심 관점을 파악하셨는지 모르겠습니다. 그의 이론은 사실 매우 고급입니다. 많은 경우, 올바른 방법이 더 많은 부를 얻는 데 도움이 되지 않는 것은 방법 자체의 문제가 아니라, 우리 각자의 실제 상황, 개인차와 큰 차이가 있기 때문입니다.
각자가 트레이딩에서 처한 실제 상태는 다릅니다. 예를 들어 현장에서의 느낌, 트레이딩의 결단력 같은 것들인데, 이런 것들도 미리 트레이딩 시스템에 넣어야 합니다.
그것이 바로 현장에서 발생할 상태이고, 그것이 당신의 퍼포먼스에 크게 영향을 미치기 때문입니다. 업계에 관례처럼 통용되는 말이 있습니다. 능력 곱하기 상태는 결과와 같다. 만약 당신의 상태가 0이거나 마이너스라면, 방법이 아무리 뛰어나도 소용없습니다.
그래서 그의 결론은 이렇습니다. 훌륭한 전략은 심리 자질이 좋은 트레이더에게 놓이면 엄청난 위력을 발휘합니다. 하지만 아무리 대단한 방법도 약한 개인 투자자에게 놓으면, 두려워할 건 두려워하고, 탐욕스러울 건 탐욕스러워하고, 흥분할 건 흥분합니다. 최종 결과는 '지인자지(知人者智), 지기자명(知己者明)'입니다.
장취셴은 많은 사람들이 트레이딩을 할 때 바깥만 쳐다본다고 말합니다. 지표를 보고, 펀더멘털을 보고, 뉴스를 봅니다. 하지만 자신을 주도적으로 연구하는 사람은 거의 없습니다. 자신의 감정 통제 능력을 모르고, 나쁜 상황이나 좋은 상황에서의 실제 의사결정 능력을 모릅니다.
그래서 그는 심성 수련의 첫걸음은 먼저 자신을 이해하는 것이라고 말합니다. 자신이 지금 어디에 있는지, 무엇이 부족한지 아는 것입니다. 기술이 부족하면 기술을 배우고, 멘탈이 안 되면 규칙을 정하고, 감정 조절이 안 되면 공부하는 것입니다.
많은 사람들이 침대에 누워 매일 헛된 꿈을 꿉니다. 사실 아무것도 할 줄 모르면서 목표만 엄청 높습니다. 예를 들어 1년에 100만 위안(약 1억 9,000만 원)을 벌겠다는 식입니다.
이런 사람은 영원히 해낼 수 없습니다. 능력이 안 되는 게 아니라, 자신을 전혀 이해하지 못하고, 자신의 능력을 모르고, 자신의 실제 상황을 모르고, 자신의 진짜 모습을 모르고, 자신의 기술적 한계를 모르기 때문입니다.
그 외에도 규칙으로 인간의 약점을 회피하는 것입니다. 많은 사람들이 인간 본성에 맞서려 하지만, 인간 본성에 맞서려 하지 마세요. 당신은 맞설 수 없습니다. 이것은 수많은 뛰어난 사람들이 수년에 걸쳐 얻은 결론이므로 증명할 필요가 없습니다. 우리가 해야 할 일은 규칙으로 자신을 틀에 가두어 감정에 쉽게 휘둘리지 않도록 하는 것입니다. 감정을 통제하면 됩니다.
여기까지 쓰면서 저는 장취셴이 정말 진솔하다고 느꼈습니다. 이런 것들은 사실 매우 고급스러운데, 다만 그 고급스러움이 겉으로는 단순해 보일 뿐입니다.